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    来自一位70后服装人的年度总结……

  • 2020/1/10 10:53:11|文章来源:纺织服装商讯|评论:网友评论 0 条

    我是这样踏入服装行业的:

    在做服装工厂的过程中,你就会发现:

           男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。

           女人两大爱好:和穷人谈钱;和富人谈感情。

           而不少跟你打交道的客户也有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!

           工人只会跟你谈工价,什么工厂的生存发展跟他们没有一毛钱的关系,此处不留爷,自有留爷处。不在你在做,下家马上来接他。

           生产出了问题,再小的事情别当小事,客户一句不接受都是天大的事情,赚点白菜钱还得操着卖白粉的心思。

    做了这么多年服装,你就会感到:

           因为工价不高离去的工人,还可能回来,只要后面还有能满足他胃口的工价,好马都吃回头草。

           因为价格离去的客户,还有可能回来;

           因为质量离去的客户,多半不会回头;

           因为态度离去的客户,永远不会回来。

           所以,我们拼的不应是该价格,而是品质和服务!

    这行做久了,慢慢就会有了自己的原则:

           对待客户和员工都是一样的原则:只宣传,不强求,合适,就来,不合适,不来。

           偶尔发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直从事服装这块工作,你们随时都找得到我。

           不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,选择权在你。

           共事不共事,合作与不合作,友谊都常在!

    再后来,也发现了一个秘密:

           这个秘密就是:生意,生意,就是要“让陌生人满意”!不只是客户满意,员工更要满意。

           如果连陌“生”人都满“意”了,生意,自然就会风生水起!

           其实“陌生人”和熟人朋友一样,在生意上,都是贵人。

           用好的产品、价格及服务留住陌生人,陌生人就成了我的朋友。

           哪有什么服装大佬,只不过是多一点实干,多一点坚持,多一点尝试。

    延伸:一位纺织老板"年终总结",不看不知道2020怎么走!

           这是世界发展大势决定的,欧美天天嘲笑我们中国制造是低质量山寨产品,其实,这些产品大部分还是欧美的订单,近年中国的低端制造开始讲求一下质量,同时也升一点价格,这些欧美订单,马上跑去更严加劣质的东南亚了,这些订单,也不可能回流中国了,中国纺织业,五年之内,死掉一半,是很乐观很正常的事情。

           如何保证自己的纺织企业在五年后还继续生存?这是中国绝大部分纺织企业经营者要做的事。唯一的办法就是让企业盈利!

           首先,我们要认同的是,通过低成本生产低质量产品推向市场盈利的方法,已经走不通了,中国制造低成本的社会环境已经消失,未来的十年或者二十年,中国制造业的人工成本,很可能因为劳动岗位开始紧缺而慢慢下滑,就想当年的日本,但,不可能突然腰斩,或者低过东南亚国家,根本不可能!

    既然低成本低质量走不通了
    那么,只能走高质量的路了

           很多盲目的经营者和投资者,以为高质量一定是高成本,或者高成本一定高质量,其实这个理解非常错误。成本和质量之间,是有一定的相关性,但真正优秀的企业经营者,非常清楚,他们之间的相关性其实不高,用更低成本生产更高质量的企业,或者用更高成本生产更低质量的企业,大量存在!这也是决定一家企业生产盈利或者亏本倒闭的最直接因素!也是这样,社会才不断向前方法,不断淘汰差的企业和经营者!

    那2020年,我们纺织企业,要干什么?

           很简单,不要再等什么市场会变好了,直接就生产在如此恶劣环境下,都能盈利的产品。纺织业来说,劣质或者普通的产品,真的一马路都是,大家都很清楚。但质量优秀的产品,无论是中国市场还是世界市场,还是非常稀缺的,稀缺的产品,自然高价,自然盈利。我们的问题,就是怎么以一个普通,甚至更低的成本,生产出优秀的产品。

           在此,我再次奉劝各位同行,如果贵司还想生存下去,不要再等市场变好了,马上行动,千方百计,把质量产量搞上去,只要有好的产品,完全不愁销路和盈利,也只有这样,才可能让贵司生存下去。什么都不改变就等,等回来的,只会是关门大吉!

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