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    上工申贝李晓峰:挖潜赋能品牌价值,寻求高端市场智能转型

  • 2019/12/18 9:18:17|文章来源:中缝协|评论:网友评论 0 条


    上海缝制机械行业协会会长
    上工申贝(集团)股份有限公司副总裁 李晓峰

           首先分享的观点,是深挖老品牌价值,发挥新的活力。这是蝴蝶品牌印度尼西亚代理商所制作的PPT。在过去三年中,印尼家用多功能机市场的各品牌占有率中,蝴蝶在2016年的时候是24.3%,2017年30.6%,2018年35%,呈现逐年上升的趋势,得益于我们深挖了蝴蝶这个百年老字号品牌,不断提升产品品质、提供更多产品链品类,同时协同当地代理商共同发展了更多的分销渠道。目前,蝴蝶在印尼全岛有500多家分销渠道商,销售额达到300万美元。我们的目标是希望到2025年,蝴蝶要在印度尼西亚成为第一品牌,市场占有率要达到50%。

           第二个分享的观点,是通过行业经验和专业化能力,为设备赋能,实现市场延伸。今年1-10月份,全球汽车产业同比减产310万辆,使得在汽车行业销售收入比重较高的上工申贝,1-10月份产销分别下降了10.4%和9.7%。但在全球,特别是在中国区和东南亚,由于高档沙发市场持续发力,弥补了汽车下跌的影响,保证了上工申贝在中国高端市场占有率已经提升到30%,其中很重要的原因,就是通过行业经验和专业化的能力,拉动了市场的延伸和设备的销售。张敏董事长在运营企业时,非常重视对专业化队伍的培养和锻炼。简单来说,高端设备不同于传统设备的销售——市场及品牌是圈层化的,专业化的行业经验或者专业化的能力,使我们能够真正赋予产品独特的使用价值。
           第三个要分享的观点,是加强技术营销,厚植高端用户价值。这是上工申贝在进行的变革之一,加强应用技术尤其是高端技术,赋予高端价值,使其真正能够符合、匹配用户需求。此外,上工申贝正在进行的,是把零部件从线下向线上并轨,以智能零件柜的模式,直接放置在大型客户那里,从而实现快速工厂服务,今后要实现零件在工厂里,像买矿泉水一样方便,自动扫描自动付款时时可取。

           最后,工申贝今年投入3000万在上海总部旁边建了一个智能化工厂,其中不仅包含缝纫,更尝试为行业及下游用户产业探索未来标准化、智能化的工厂,重新帮助客户认识生产过程,提升客户的感知价值。真诚希望各位同行去指导提意见,便于我们能够更好为行业提供解决方案。


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