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    “技术狂人”卓瑞荣的独道之处

  • 2021/11/1 10:23:15|文章来源:|评论:网友评论 0 条
    2007年,“技术狂人”卓瑞荣来到嘉兴,创立了星锐缝纫机(嘉兴)有限公司,从零开始继续自己独特的发展道路。14年来,卓瑞荣带领星锐,在绷缝机领域做精做专,坚持启用本土化精品零配件,坚持走质优价高路线,坚持规范化流程,坚持做重要且正确但不一定在短期内能立即见到效果的事情,坚持用长远发展的眼光看问题,使得星锐已经牢牢占据国内绷缝机领域令人称奇的领先地位。

    关于卓瑞荣的创业和发展理念,外界有着诸多的不理解⬇⬇⬇

    有人不理解他为什么要花费大量的时间和精力来培养自己的本土化精品零配件配套企业而不直接从中国台湾或国外进口已经成熟的零配件产品?

    也有人不理解他为什么要把星锐的产品售价定得这么高,这样会不会被市场上大量的低价产品抢占掉市场份额?

    还有人不理解他为什么一定要坚持现金提货,而不像有的企业一样为了抢占客户可以允许欠款、帐期或延迟付款?

    甚至有人不理解为什么星锐在2015年缝制设备市场低迷时期还要斥巨资扩建厂房?这种种的不理解让外界甚至一度称他为“疯子”、“怪人”。

    带着这一系列的疑问,小编来到星锐缝纫机(嘉兴)有限公司,对卓瑞荣进行了专访,卓董也毫不避讳地给小编正面解答了上述疑惑。

    ◆在零配件方面卓瑞荣认为只有精密的高品质零配件产品才能铸就精密的高品质缝纫机产品,所以他对零配件的要求非常严格。卓瑞荣从16岁开始钻研零配件,经过几十年的摸爬滚打,已经是研发、生产和制造精密零配件产品方面的专家,2007年刚来到嘉兴创业时,他发现本地的零配件产品还不能满足星锐生产绷缝机对零配件产品的要求,于是他花费大量的时间和精力与本地的零配件供应商磨合,不仅手把手教授他们如何更好地制造更精密、品质更高的零配件产品,而且还给予他们更高的价格和利润空间。因为卓瑞荣认为,零配件企业必须有更好的生产技术和更优厚的利润空间,才能购买更优质的零配件加工精密设备,有了这些精密设备和生产技术,他们才能加工更优质的零配件产品,这样才能进入良性循环。

    卓瑞荣笑称,刚开始有许多零配件厂家想过来跟他学技术学经验,甚至称可以不赚钱为星锐生产零配件产品,只为学习更好的零配件生产工艺技术,但卓瑞荣认为,跟星锐合作的零配件生产企业,星锐不但要教他们工艺技术,还要让他们赚取足够的利润,只有这样,才能形成合作共赢的局面,才能成为战略合作伙伴。就这样一步一个脚印地,从刚开始的连一颗螺钉都不合格都需要从外部引进的局面发展到现在所有的零部件全部本土化采购的良好局面。
     
    之所以要花大力气培育本土化的零配件生产企业,是因为本土化不仅意味着可控的成本,还意味着更高的效率,另外,卓瑞荣也希望能将自己亲身钻研和学习到的零配件工艺知识,无偿教授给更多的国内零配件企业,能尽自己的绵薄之力带动国内零配件企业一起走更长远、更可持续化的高质量发展之路。

    ◆在产品售价方面,业内代理商及下游制衣企业,有很多人反映星锐的产品售价太高,买一台星锐的四针六线产品可以抵得上买其他品牌两台甚至三台的价格。而卓瑞荣认为,星锐一直在研发新产品新技术,产品功能不断升级,技术越来越先进,产品质量也越来越好,价格理应越来越高才合理。中国制造理应是精品制造、高质量制造,应该是追求品质升级、研发升级,而不是薄利多销。

    另外,星锐的产品售价贵有贵的道理。一方面,星锐绷缝机产品耐用稳定,一台机器至少能平顺使用十年,由于对零部件的苛刻要求使得星锐机器的零部件损耗极少,强制给油使得缝纫机转速达到每分钟四五千转还能不卡死,机器的运转速度、顺畅度和使用寿命都能远远领先于同类产品;另一方面,星锐绷缝机产品的保值能力强,在二手缝纫机市场还能卖个好价钱,这也是星锐有底气追求高售价的原因。


    也正是因为星锐的产品品质好、售价高,所以市场上已经出现了许多仿冒或仿制产品,对此,卓瑞荣不但不生气,反而觉得这是一件令他十分骄傲的事情。一直被模仿,从未被超越,本身就代表着星锐产品的实力,有人模仿正是说明星锐的产品值得被模仿。

    ◆在现金提货方面,无论是内销还是外销,星锐一直是这样坚持的,先付款再发货。这一点与行业里的许多其他企业不一样,卓瑞荣认为,有了现金企业才能投入研发,公司才能正常运转和向前发展,这也是一种良性循环,不能为了抢占市场而无限制地拖欠货款或给予长时间的帐期,这样会使得公司的发展进入到恶性循环,不利于长远发展。

    正是因为这个坚持,卓瑞荣自豪地说,星锐运营到目前为止,几乎没有坏帐和欠帐,这是许多企业难以想象的成绩。小编认为,也正是因为星锐的产品品质的确过硬,机器使用寿命和使用效率的确远超同类型产品,星锐才有如此底气坚持先付款再发货的政策。


    ◆在扩建厂房方面,2015年,行业市场不景气,许多行业企业都在缩紧开支,而星锐却在生意淡漠的时期花巨资扩建厂房,而且不只扩建一栋,当时有许多人不理解,甚至连卓瑞荣身边的亲朋好友都不理解他的行为,他在当时并没有解释,只是在心里默默规划着用这些扩建出来的厂房为自己若干年后的半自动化、自动化设备及一机多用的专机提供充足的研发、制造场地,这是他2007年初来嘉兴时就已经规划好的长远计划。并且,卓瑞荣认为扩建厂房只是早晚的事情,早盖晚盖都要盖,那为什么不及早行动呢,也正是因为自己的坚决果断,2016年环保政策实施后,建筑原材料成本迅速上涨,得不到大家理解的2015年扩建厂房的决定让星锐在原材料成本方面节约了上千万元。

    除了以上几个方面,还有一件事外界也不理解,卓瑞荣为什么不吃早餐和午饭,只吃晚餐和宵夜,以及为什么只有上午上班,下午和晚上都休息?对此卓瑞荣解释道:“年轻的时候,我还处在学习阶段,我认为笨鸟应该先飞,于是我做事情的时间和精力都花得比别人更多,通常要花别人的两倍甚至三倍的时间来学习和工作,而现在,经过了四十年如一日的反复磨练,我只工作四个小时就可以抵得上别人工作一天的效率,所以可以有更多的时间用于生活和休息。另外,我做事情是全神贯注的,不能被打扰,吃饭会打扰到我的专注,所以我不在工作的时间吃饭。”

    采访结束,小编由衷地对卓瑞荣表示钦佩,他“技术狂人”的称号名不虚传,对技术的狂热追求使得平日里低调、谦逊、话语不多的他在谈到技术时,滔滔不绝,目光炯炯,对外界的误解也不做过多解释,一心专注于自己的事情,并且对事物有自己独特的见解,坚持用长远的眼光看待问题,不忘初心,坚持自我,这就是“技术狂人”卓瑞荣的独道之处。

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