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        今年订单太难接了：外贸疲弱，同行内卷，客户压价，利润没了......

      • 2023/5/25 9:24:52|文章来源：绸都网、布工厂|评论：网友评论 0 条
        都说5月是纺织行业的传统淡季，回顾近期市场走势，转弱迹象似乎有所显现。

        聚酯减产按下暂停键


        今年国际原油的春天有点灰暗。从月度走势来看，一路下滑。近期，国际油价更是连续四周下跌。

        而伴随着原油老大哥的走低，据价格监测，近一个月来，涤纶长丝市场下行风险逐步加大。周末至今多数涤纶长丝工厂下调报价甚至优惠扩大，然实际下游用户拿货意愿不强，前期五一之前多补货，且成本端近期支撑不足，涤纶长丝价格自4月至今处于下降走势，终端用户考虑到新单下达数量有限下，备货意愿偏低，多数客户选择继续观望，或先消耗前期手内库存为主。

        聚酯厂通过降价促销达到去库存的目的，短时间内促进了生产和销售，但并不能真正改善供需矛盾，终端需求疲软仍是制约价格上涨的主要原因。具体来看，涤纶长丝厂促销再次进入脉冲模式，每次都是当天产销较重，但上游原料还没有消耗完，也没有很高的采购欲望，只是对市场保持谨慎。

        5月1日-15日，PTA内盘价格一路狂泻，报价从原先的6150元/吨降至5475元/吨，跌幅近700元/吨。随着下游杀跌情绪日渐浓厚，原本“硬气”的涤丝厂家也终于按捺不住，开启降价促销模式。截至5月18日，涤丝主流品种报价跌幅已超100元/吨。

        上游原料端是这种情况，那下游纺织和印染又是何种表现呢？

        纺织：缺订单库存凑，再不济就放假

        “今年订单好难接，可以说是‘内忧外患’。”一位纺织老板如是说。

        外患，最直观的表现就是外贸订单的萎缩。数据表明，一季度，我国对美国、欧盟、日本纺织品服装出口额同比分别减少18.4%、24.7%和8.7%。受此影响，部分以外贸为主的纺织企业订单出现明显缩水。

        某织造企业无奈表示，我们主要生产涤塔夫、春亚纺等涤纶类产品。由于老客户都是做外贸单的，一旦他们接单情况不佳，我们的订单也会跟着出现问题。进入5月份，开机率已由原先的100%下滑至75%，库存和订单都在生产。如果在现有订单完成交付后，还是没有新单加入，会继续降开机，可能还会停产观望一阵子。

        内忧的话，主要是内卷带来的价格战。我们都知道，“金三银四”交替之际，涤丝报价连番上涨，在“买涨不买跌”的惯性思维下，部分企业采购了一批高价原料。但谁能想到，自4月中旬起，涤丝价格一路下滑。调研结果显示，当前面料价格基本以稳为主，库存高的品种通常还会低价抛货。如果那些高价原料生产的产品陷入低价竞争，那亏不起的织造企业考虑放假也在情理之中。


        有消息称，因担忧不稳定的原料价格影响利润空间，有企业已计划放假。

        目前的市场订单以刚性订单为主。而采访的几位老板都是做外贸的，从他们反映的情况来看，外贸订单现在新单的下达还是很薄弱的，总体订单量不是很多。


        并且现在织造企业普遍面临着高库存的压力。从今天起江浙地区又正式入夏，后续随着高温天气到来，订单难以改善的情况下，有企业表示将有放假的预期。

        订单减少也就意味着蛋糕变小了。众所周知，现在纺织市场本就是蛋糕不够分的状态，两极分化极其严重，布料价格不是被客户压低就是被同行卷低。

        利润被压百万！外贸疲弱，客户压价，今年淡季更难熬

        在全球经济疲弱的当下，无论是谁都会注意采购成本。就像织造企业采购原料，现在基本也就在蹲点聚酯工厂促销的日子进行集中补仓。

        但如果行情好的情况下，谁又有时间蹲点补仓呢？只要行情好起来原料不够用，那原料的采购频次自然也就上去了。

        而现在客户压价，同行内卷，布料价格易跌难涨，利润明显压缩。这样的情况下不就只能通过找对购买时间点，降低原料成本来提升一下自己的利润了。


        有企业表示：“就从开年到现在，被客户压价压掉的利润都已经有近100万了。”还有企业也说：“客户拉来做的活儿，我也就赚点加工费了。”

        印染：满开机下，订单延续性成隐患

        还记得2-3月份，每每问及染厂情况，“爆仓”“延期”等字眼频繁出现，甚至出现了“问问行情都一般，看看染厂却爆仓”的市场怪相。

        2023年，印染企业终于迎来了久违的“春天”。数据显示，一季度，印染行业规模以上企业印染布产量124.91亿米，同比减少0.27%。从月度产量来看，3月，规模以上印染企业印染布产量58.26亿米，同比增长11.37%。

        不过，背道而驰的行情终将回归正轨。进入4月，火爆的印染行情逐渐熄火，部分染厂开机率出现下滑。某染厂业务员表示，目前，所有生产线还是维持满负荷运转。但外贸订单不足显然也对印染行业造成了影响，市场单已经成为染厂订单的主角。对比进仓数据，2月1日-15日进仓总量接近1200万米，5月1日-15日进仓总量却只剩下600多万米，进仓数据直接“腰斩”！


        进仓量是印染行业行情冷热最直观的体现，从当前情况来看，染厂满开机的状态或许只是暂时性的，在行情慢慢转淡后，订单延续性不足或将成为隐患，接单情况不理想的那部分印染企业很有可能再次陷入“危机”。


        相关人士大胆预测，随着市场单进入收尾阶段，6月染厂开机率或将迎来明显下滑。

        库存的危害，谁能不懂？

        三年前的库存情况相信大家还历历在目，据绸都网监测的样本企业库存天数来看，20年同期本地纺企库存曾一度高达43天，到了8月更是可怕达到了45天的高位，后期也是靠着低价抛售使得库存回落，让纺织老板减少了压力，可换来的却是无尽的亏本。如今库存天数维持在34.9天，可以从库存情况看出旺季走货情况实际也并不是非常好，主要还是因为织造厂家控制生产才使库存上升缓慢。


        以往的纺织市场淡季没有订单，老板们为了让工厂正常运行也只能生产库存，不过以前的市场虽不能预测到具体哪块面料热销，但大致的方向还是有的，现在热销的产品实在是难以猜测。

        再加上这几年市场因为前期低价甩卖库存的“后遗症”导致现在一些常规面料就算是新鲜坯的价格也是在亏本的边缘徘徊，这让纺织老板们更是进退两难。

        五月红不红，他们说了不算

        “我们订单还是不错的，从过完年到现在基本上开机都在90%以上，之前五一也没有放假，为了赶订单。”纺织老板说道。

        “我们订单都已经接到十月份，不存在什么淡季旺季，一直都很好。”主营户外面料的纺织老板说道。


        以上纺织老板的说法和前面的就完全不一样了，有人在说上半年行情真的好，有人却也在说是真的还不如前几年，现在大家对行情的看法各执一词，谁说了都不算，市场大环境不能说明大家的行情如何，按照目前的情况来看，市场订单情况还是比较稳定的，也不存在无单可织的情况，订单大好的占少数，没有订单的占绝少数，多数厂家生产情况还是比较平稳的，所以要说这市场是否能迎来红五月，这实际是一个十分矛盾的问题，到头来还是要看企业自身。后期即使行情回落也在情理之中，毕竟6月后是传统淡季。

        后市如何？

        对于之后的行情，老板们的看法基本一致——行情还会更淡。现在只不过是淡季的开头，还能有一部分四月末的订单和一部分618购物节的订单支撑，到了6、7月份行情还要差。特别是外贸这一块，开年以来就一直很淡，接下去能否发力都要等到下半年才能知道了。
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