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    藤卓沈斌:如果连想都不敢想,何来成功?

  • 2023/11/6 11:22:37|文章来源:全缝|评论:网友评论 0 条
    近年来,在中国缝制机械行业波澜壮阔的强国征程上,涌现了一大批年轻有为的新生代企业家。他们敢想敢干,勇于突破,正在成为行业新的中坚力量。藤卓智能科技(湖州)有限公司(以下简称藤卓)总经理沈斌就是其中的杰出代表之一。


    近日,全国缝制设备工业信息中心来到位于湖州市吴兴区的藤卓公司,对沈斌进行了专访,听他讲述自己的创业故事、经营理念和发展规划。


    创业那些年中的“贵人”

    2008年,21岁的沈斌只身一人从家乡诸暨来到上海,开始艰苦创业。推销气动元件是他事业的开端。“每天早上6点多就起床,背着包挤地铁,跑业务,现在叫扫街”,沈斌回忆道。吃苦耐劳的精神和善于思考的特质,成为沈斌日后创办藤卓并迅速发展壮大的基因。

    藤卓总经理 沈斌


    遇到富山和吴良杰董事长是沈斌创业初期的第一个关键时刻。

    他说自己那时候经常往富山公司跑,不管有事没事,每个月都要跑好几趟。沈斌勤恳的服务态度引起了吴良杰的注意。

    气动元件小而散,别人都是直接卖散件,而沈斌是将散件组装成组件后再卖给客户。就是这样一个小小的差异化的创新做法,让他得到了包括富山在内的众多客户的好感和认可。

    沈斌坦言,自己在认识吴董之前,只是一个纯粹的贸易商,还没有品控概念。“吴董对我说,企业经营是要讲品质的,还要讲管理和战略”,类似的敦敦教诲让沈斌受益匪浅,念念不忘。而吴良杰提出的“品质是企业的尊严”的理念更是对他日后经营藤卓产生了深刻影响。

    沈斌把吴良杰当作自己从事缝制设备零件生产的“领路人”。他说,富山对零配件的品质要求极高,而且他们还会教供应商如何把产品做好,这对他后来创办工厂、做好品质有很大帮助。
    中捷是沈斌遇到的第二个让他至今仍感恩于心的“贵客”。中捷在订单和货款方面的大力支持对初创期的藤卓来说至关重要。在沈斌眼里,中捷是一个“有温度的企业”。他说在合作过程中,自己也从中捷学到了很多。

    此外,作为藤卓的大客户,杰克股份对缝制设备事业的专注和坚守,也备受沈斌推崇。比如《民企杰克》这本书,他就反复阅读,从中获益良多。

    2012年,沈斌开始产生自己生产缝纫机气动元件的念头。他说客户采购清单上的供货方永远写着“厂商”的名字,而不是“供应商”。他于是开始酝酿和筹划自己的工厂,并于当年创办了藤卓。历经11年的打拼,藤卓已经从一家小作坊发展成了今天国内缝纫机气动元件领域最强的企业。2018年,因厂房面积受限,不能满足企业高速发展的需要,同时鉴于湖州优秀的营商环境,沈斌将藤卓搬到了湖州。

    细说经营之道

    当初听说沈斌要办厂,众亲友都表示不看好。“他们说,按照我的性格和能力,工厂百分百会倒闭!”沈斌调侃自己年轻的时候不务正业,没有办实业的经验,所以亲友才会对他没有信心。结果出人意料。藤卓成立以来的发展成就令人惊讶,公司产值每年保持着百分之四五十的高速增长。业界也纷纷表示看不懂:藤卓怎么发展得这么快?甚至就连沈斌自己都认为藤卓是一个“奇葩”企业。

    其实根本没有什么奇迹,成功从来都不是轻而易举的。藤卓的成功,离不开沈斌过人的胆识和谋略,以及艰辛的付出。

    沈斌认为,藤卓的商业模式和经营模式和他个人的性格有关,是不可复制的。他说自己在战略定位、人才引进、资金投入等方面的举措都“相当夸张”。沈斌不是“赌徒”,他对藤卓的大手笔投入是有前提的:假如失败了,后果是否可以承受?他认为,企业家必须有冒险精神。