当前位置>首页>资讯>国内动态> 差异化”已成行业高质量发展助推器

    差异化”已成行业高质量发展助推器

  • 2024/4/1 9:35:12|文章来源:中缝协|评论:网友评论 0 条

    我国缝制机械生产萌芽于20世纪20-30年代,近百年来,经过几代缝机人的努力和奋斗,先后通过吸收消化、技术引进、仿制跟随、合资合作和自主研发,我国缝纫机整机生产实现从黑头家用机、中低速工业缝纫机、高速工业缝纫机向现代化的电控工业缝纫机、自动工业缝纫机乃至智能工业缝纫机的结构转型和创新演变,逐步形成了全球规模最大、产业链最为完善的缝制机械工业体系。

    相比美、欧、日等发达国家,由于我国缝制机械行业起步较晚,基础薄弱,人才缺乏,相当长一段时间,行业企业普遍采取技术仿制、产品跟随的发展策略,聚焦在中低端工业缝纫机领域发展。进入二十一世纪,伴随我国改革开放和加入WTO,民营经济活力得到极大释放,以飞跃、宝石、中捷、杰克、通宇等为代表的一批骨干缝机企业抢抓纺织服装产业大发展机遇,加快人才引进、产品研发、产能提升和市场拓展,推动我国缝制机械行业高速发展壮大,同时带动了一大批中小民营缝制机械企业的发展。由于行业零部件配套体系相对完善,较低门槛的“零件采购+整机组装”跟随模式,导致行业产能快速扩张,企业普遍战略趋同、产品相似,行业工业缝纫机主赛道日渐拥挤。

    2008年国际金融危机爆发后,下游市场高速增长红利止步,我国缝制机械行业产销触顶回落。随着需求触顶、存量饱和、产能过剩和产品同质,低质低价竞争、恶性内卷等状况越演越烈,企业利润率逐年下滑,赢利空间日渐紧缩,生存发展压力增大。如果继续选择模仿或跟进,企业便只能在同质化中厮杀,生存越发艰难;如果选择颠覆与开创,企业可能将跳出红海,在差异化中开辟一条新的大道。

    可喜的是,近年来伴随产业技术变革和下游需求升级,不少企业已经开始率先转换赛道,寻求差异,在产品研发、市场细分、发展模式等诸多层面实施聚焦和差异化战略,打造自主特色,规避同质竞争。当前,差异化发展已逐步在行业形成共识,差异化正引领各企业聚焦并走向不同的赛道,不少企业在各自领域逐渐做出特色并拥有了一定话语权,这既有效避免了行业内卷,也有助于提升企业的创新和赢利能力,改善行业的质量与效益,形成行业百花齐放、有效协作和分工的竞合新格局,进而推动整个行业高质量发展。

    近日,中国缝制机械协会春季调研组深入台州缝制机械行业,先后调研走访了飞跃、杰克、美机、中捷、顺发、汇宝、宝宇、上工、莱蒙、大森、川田、中森、佳岛、翔科、佳静、斯诺克等近20余家各类型整机企业,全方位视角观察“差异化”在带动各企业高质量发展取得的成效。调研组认为,台州作为骨干龙头企业和工业缝纫机生产最为集中的缝制设备制造之都,虽然当前同质化发展特征依然显著,但是部分企业经过近年来差异化策略的深入实践,正在不同程度上彰显出各自的差异化特色,形成不同的发展模式,企业发展潜力和韧劲明显提升,在降低行业主赛道竞争强度,构建更多细分赛道,引领整个行业向高质量发展转型方面发挥了积极示范作用。从调研情况来看,当前台州企业“差异化”模式总结归纳起来主要有四:


      模式一:聚焦、深耕专业赛道,打造细分领域单项冠军。

    通过聚焦某一专业领域或产品品类,持续加大资源的投入强度,从研发、制造、品质、营销、品牌、服务以及供应链建设等层面全方位构建体系化竞争优势,持续在细分领域做精、做专、做大、做强,时刻把握发展主动权,打造细分领域第一品牌或单项冠军,形成强大的品牌及市场优势。

    如,面对众多企业在工业机领域发展,飞跃公司毅然选择聚焦多功能家用机专业赛道,近年来积极对标欧美、日本等国际高端多功能家用机品牌,大力投入加工装备构建自主、安全、高效的供应链体系,强化产品研发和款式设计,努力提升产品质量和总成本比较优势,加快向数字化、智能化发展转型,深入研究和大力开拓国际市场,提出扩产能、拓高端、打造国际品牌和2024年产百万台多功能家用机的战略目标,成为我国多功能家用机领域的领头羊;川田公司十年前就果断决定转型,近年来将发展重点一直聚焦在自动模板机品类上,投入大型壳体加工装备,吸纳专业科技人才,通过深化产品研发、推动产品升级、开展模版培训、应用智能化技术等举措,实现模板机在羽绒、服装、家居、家纺、汽车等各领域内的全覆盖和多元化发展,以先入为主和高强度投入的优势在模板机领域构建强大的品牌护城河,在下游行业塑造出“全球模板机看川田”的模板机第一品牌形象;佳静公司多年来坚持聚焦在更为小众的裘皮机产品领域,致力于打造小而精、小而美、小而专的中小型特色缝制机械企业。企业非常重视产品的持续研发、创新和自动化、智能化改造升级,拥有多项自主核心专利技术,通过深挖用户需求,解决用户痛点,完善产品系列,不断将应用领域从毛皮缝合向羊毛衫、玩具、鞋类、箱包等领域延伸,成为裘皮机领域的最佳实力特色的冠军企业。


      模式二:在主赛道上竞争发展的同时,努力打造新的差异化增长极。

    企业以平、包、绷等主导性工业缝纫机产销为主体,为与同行或竞争对手在品种结构、战略举措等方面形成一定差异,使自己避免与同行或竞争对手形成全方位的同质化竞争,以自身的优势资源带动在细分品种、战略选择上、发展模式上等打造新的增长点,实现在同质化竞争中不断突出局部差异化优势。