这个市场很大，需要更多的人，更多的企业去做普及工作，这样才能让越来越多的人了解自动化多层裁床的优越性。
科普易能KP-ES系列自动裁剪机
武汉科普易能科技有限公司（以下简称易能）2013年从激光切割机行业转战到软性材料切割领域，在经过十多年的发展和积累之后，他们的自动化多层裁床设备在市场占有率上成绩突出。
科普易能CMO周炎
据易能CMO周炎透露，2023年易能的多层裁床年销售过千台。“这在国产自动裁床领域里属于一个里程碑，是一个突破，很少有企业能达到这个销量。”
如此高的销量，易能是如何做到的？“破千”之后易能更远更高的目标又是什么？
和周炎的访谈是分好几个时间段进行的，他很忙，但谈起市场，他乐观又积极。在他看来，目前多层裁床市场不管是国内还是全球范围，都还处在一个增量市场阶段，普及率并不高，有很多需求还在不断地增加。
“但近几年由于技术更加透明化、扁平化了，有很多的公司参与到这个赛道中来，同质化严重，竞争也比较激烈，这时的挑战就来自于正规化和投机性之间的一个冲突。”周炎认为想要在这样的市场竞争中脱颖而出，必须得在产品、技术、服务、细分市场拓展上下功夫。
科普易能参加2023CISMA展会
“我们在做多层裁床之前，就有大型机床的生产制造供应链管理平台、生产平台，具备丰富的大型机床生产经验和生产能力。柔性裁床也属于大型机床，刚好我们的很多制造经验可以应用到这上面。”周炎介绍说。
在易能的新园区里，从原材料进厂，到整个零部件的加工，到床身加工、到整机组装调试，都在一个园区内完成，实现了核心零部件自主生产，产品的一致性、稳定性、品质等都能得到较好的把控和保障，成本管控上也会更高效。
除了保持生产方面的优势，在产品的关键核心技术上，易能也属于国产品牌中的佼佼者。周炎表示，他们的高端机型KP-ES系列自动裁床，除了具备目前行业领先的一些技术比如边走边裁、刀智能以外，还在视觉、监测和物联技术上有所突破，为未来裁床设备云监控储备力量。“此外，我们还利用大量用户使用经验，在上料、铺料、打码、输送、裁剪、分拣等工序分化组合，数据互联互通，为不同的行业用户提供丰富的产品组合。”
周炎说，除了传统的服装生产领域，易能在早期的时候就开始针对目前极少被关注到的一些细分领域进行突破。他们针对这些细分领域客户的特点和需求制定解决方案，然后进行技术升级。近三四年来这些行业带给他们的增量也是很大的。
“比如说像潜水衣，中国的终端用户很少，但是海外用户很多。我们2018年就进入了这一细分市场，易能针对这行业氯丁橡胶材料深入研究，根据材料特性，定制专属产品，目前国内最大的潜水服装制造企业扬州动易就是我们的客户。”
据周炎介绍，在购买易能的多层裁床之前，动易一直使用传统手工裁剪和半自动冲床，而现在工厂内有二十几台易能的裁床在工作，已经替代了手工和冲床。“目前这一细分领域在国内市场所使用的自动裁床，易能的占有率能达到97%以上，我们具有绝对的领先优势。”说这话时周炎显得很有底气。