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    面对疫情,为何这个行业能挺过难关?

  • 2020/6/10 11:03:52|文章来源:深缝协|评论:网友评论 0 条

           2020年5月11日-6月8日,深缝协秘书长朱娲、副秘书长曾娜娜、会员部主任于萌按照会长韩坚定的要求,对协会的近两百家会员单位进行了实地走访与调研。

           深圳市缝制设备行业协会会员单位主要分布在深圳及珠三角区域,由设备生产厂家、贸易商、零配件生产厂家组成,从上世纪八十年代至今,随着改革春风吹满大地,一些台资缝配企业纷纷落户深圳,开启了缝配制造业领域的先河。

           经过三十多年的经验积淀,加上深圳敢为人先的创新精神,缝配企业放弃了常规平、包、绷缝纫机的生产,逐步升级为自动化缝制设备生产厂家,集研发、生产、销售为一体的智能科技公司应运而生。

           疫情当前,居家隔离,无法复工,所有的企业都面临着巨大的打击。而深缝协的会员们却主动出击,在正月初就先后投入到抗疫的最前线。

           截止5月,近6成的会员单位都有涉足到口罩机、防护服、手术衣及相关产业,3成的会员单位已经完成全年的销售额。在“倾巢之下,岂有完卵”的大环境下,为何深缝协企业还能一枝独秀呢?

           据小编总结,主要归纳为以下8点:

           1、敏锐的洞察力

           疫情初期,当钟南山院士提出人传人的观念后,口罩成了必需品,国人都要带口罩,口罩一下子成了稀缺物资,而当时国内口罩机厂的日产量仅2千万,面对着庞大的需求,复工延迟,国内的口罩机厂家短时间是根本无法填补这个空缺的。作为深圳缝制行业的老板们,首先想到的是生产口罩,但当时的口罩机生产厂家早已是订单爆棚,定一台至少2个月的货期。生产不了口罩,那就自己做机器,缝制行业一些先知先觉的老板嗅到了商机----生产口罩机。

           2、有准备的生产力

           生产了十多年缝纫机的厂家,突然间转产口罩机,这可是风牛马不相及的两个行业。缝纫机是线迹缝合,口罩是超声波压合,对于缝制厂家来说,难度就不言而喻了。随着近几年自动化缝制设备的推进,一些生产常规缝纫设备的厂家开始了研发生产自动化缝制设备了,而口罩机和缝纫机的共同点都是自动化。方向对了,所有的产品自然就触类旁通了。缺什么,找什么,干就完了。1天改图纸,3天备零件,5天出机器,深圳速度在制造业再次呈现,3月份自动化口罩机正式进入了销售的高峰期。


           3、颠覆传统的付款方式

           以往的缝纫设备销售,先报价再送样机,确定后付定金,安装好验收合格付清余款。有些甚至为了获取客户,零首付,分期付。坏账、乱账的现象比比皆是,导致很多商家苦不堪言,赔了夫人又折兵。而现在口罩相关设备是180度V型反转,先付款,付全款排队,等20天、40天、50天也心甘情愿,有些工厂收到多笔大额货款退回后又要再次汇进,逼得工厂不得不发公告声明再打款要报警的通知。这样的行情我们缝制行业的精英们岂会错过?


           4、胆大心细的作风

           3月中旬,国外疫情开始爆发,大量全自动化口罩机进入了生产环节,由于缺乏经验和赶货导致设备故障率偏高,前期一直按兵不动细心的老板观察到全自动口罩机生产效率不如半自动口罩机高。果断出手,生产半自动平面口罩打片机、半自动焊耳机和点焊机、封边机,短短30天的时间,逆袭了多少80、90后的行业新生代。


           5、吃苦耐劳的精神

           当全国人民在家隔离的时候,缝制行业的从业人员一直奋斗在工作的第一线,累了,躺在机器旁睡上一小会;饿了,将就一盒米粉,一个面包就能扛4、5个小时。没有周六周日,没有上班下班,一百多个日日夜夜,多少个通宵达旦,除了为抗疫助力,也是在为企业为家庭攒足抵御寒冬的稻草。这一百天,对缝制行业的从业者来说,值了!


           6、合作共赢的模式

           在这次疫情,让我们看到行业人士的包容。随着国外KN95口罩的大量需求,相关设备也一度紧缺。由于国外对口罩进口标准的不确定性,让不少人望而却步。激进的缝制人选择主动出击,一起干,抱团干的模式应运而生。多人出资,平摊风险,利用各自的资源,将封边机、打片机产业最大化,也让一波人收获满满。


           7、沾边的思维

           在缝制行业的领域,很多零件工厂生产不了相关的设备。但可以销售,也可以生产某个部件,特殊时期,办法总比困难多。加工口罩机零件;做口罩拉筒,做防疫设备的螺丝、做布口罩折边器;有电控生产能力的直接装配超声波;实在沾不上边的买来口罩机代加工口罩也有收入满满。


           8、主业副业两手抓

           防疫设备固然很重要,也能为企业带来丰厚的利润,本行业虽然受疫情影响销售额大幅滑落,但绝对不能因为微薄的利润而放弃主业的销售,毕竟疫情很快就会过去,我们的会员单位关键时刻依然继续保留部分生产线,满足缝制客户的需求。

    这次疫情,也有4成企业和经销商未能参与到口罩相关产业,在本行业也能风生水起,特别是潮汕地区的经销商,有网络客户的支撑,影响相对较小;也有一些企业未能获取短期的利润,但他们都有长远的规划。疫情期间,练好内功,潜心研发。短暂的下蹲也是为了接下来跳的更高。

           好 

           总之,缝制行业的从业人员有一个共同特点:敢拼敢闯,积极面对。山雨欲来风满楼,机遇永远留给有准备的人。把握趋势,顺势而为,相信没有一个缝机人会被困难吓倒的。在不确定的下半年,我们的缝机人一定有能力化危为安,顺利的度过关键时期。心态放好,一切都会向好。

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