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    汇宝集团:调整产品结构 坦然应对冲击

  • 2020/6/30 14:40:24|文章来源:台州日报|评论:网友评论 0 条

    汇宝车间里,工人们正在作业。


           企业简介

           自1992年创办以来,汇宝科技集团有限公司以纸箱包装为基础产业,以缝制设备制造为主导产业,是一家集科研、制造、贸易为一体的综合性现代化企业。

           公司被评为中国缝制机械行业排头兵工业企业、十强企业、中国轻工业成长能力百强企业,是全国缝制机械技术标准先进起草单位,被认定为国家高新技术企业、国家火炬计划产业化示范项目企业、浙江省高新技术企业研发中心。

           6月初,记者来到汇宝集团,在门口张贴的大红色招聘公告前,门卫室的保安正引导几位求职者按程序进厂区。“最近忙得很,货车进进出出,纸箱业务和缝纫机业务都在找合适工人扩大生产。”

           行政办公楼里,记者见到了总裁助理叶梦启,他刚从接连不断的高强度差旅行程中回到台州。采访中,他手中的电话和同事的呼叫交替不停,忙碌得很。

           新冠肺炎疫情暴发后,汇宝集团是黄岩第一批复工的企业之一,在复产工作中走在了前列,甚至在同行业企业产能大多下降30%-50%的环境下,逆势微增。这家以“塑世界品牌,办百年名企”为目标的企业,是如何取得这样的成绩?

           调整产品结构,创新求变

           1月26日,正月初二,正处于国内疫情暴发初期。当时浙江省唯一一家医用防护服生产企业——位于黄岩区北城街道的台州伊蔓有限公司接到了大量的防护服生产需求。汇宝集团在黄岩区委、区政府的要求下,第一时间组织了仓管、技术、售后服务等人员成立保障小组,为防护服生产保驾护航。

           “之前我们和伊蔓就有合作,但量并不大。尤其是用于压胶工序的热封机属于小众产品,在我们的销售量中占比很小。”叶梦启说,在助力伊蔓生产防护服时,他们敏锐地嗅到了新商机——医用防护服专用的生产设备热风缝口密封机。

           “对于该机器,我们在细节上进行改进,换取质量上的提升,并以此带动包缝机、平缝机、厚料机等系列的销售。”叶梦启说。

           这有效抵消了普通缝制设备市场需求减少带来的可预见的业绩下滑。为了更好地满足客户要求,汇宝研发部门还针对疫情期间的市场需求不断开发新产品。

           “我们开发的智能包缝机,可以利用吸风桶把防护服的缝料碎屑吸入桶内,节省了清理缝台和地面的时间,避免了杂乱。产品一面市就受到客户的青睐,订单快速上涨。最近,我们合作开发出专用于手术衣缝制的超声波花边机,受到了国内外客户的欢迎。”叶梦启认为,市场一直在变,只有走在前沿,了解需求,顺势创新求变,才能准确对接市场。

           在疫情对原有主流缝制设备需求的冲击下,汇宝凭借对产品需求的准确观察和先人一步的精准开发,在三四月份就将产能恢复到了90%,复工率达到95%。

           面对冲击,保持自身节奏

           疫情中,服装行业受到了致命的冲击。

           国内疫情严重时,普通服装厂大规模停工,缝制设备订单大幅下降,后来国外疫情蔓延,大量做出口的服装厂失去订单,同样也造成了汇宝订单的少量流失。汇宝缝制设备的国内市场占到70%,国外市场占到30%。从外行来看,汇宝应该马上改变生产结构,将重心转向防护服制造设备的生产。

          但不打乱自身的生产节奏,是汇宝在面对疫情时,一直努力遵循的原则。

           “无法预测疫情何时结束,也无法预测小众设备的需求将持续多久。我们决定仍然维持主流缝纫设备的生产,并没有将原有生产线大幅更换为防护服、手术服专用缝制设备。”叶梦启说,这样的决定,是他们分析市场走势和工厂自身情况后做出的。

           “引进新产品生产线,投入成本巨大,并不符合公司的发展规划,但并不是放弃防护服这块蛋糕,而是换一种进场的方式。”叶梦启说,他们派出部分资深技术人员,投入大量研发资金,与有该类机器生产基础的厂家形成合作关系,通过合作的方式将生产线放到了全国各地。

           同时,有别于其他一些中型制造企业较为单一的生产领域,汇宝既在工业缝纫机行业有着一席之地,也是台州纸箱包装产业的龙头企业,与十多家上市公司和百余家台州市重点骨干企业建立了长期稳定的战略同盟。

           “两个完全不同的产业,使公司的抗风险能力大大增强。纸箱包装是集团的基础产业,缝制设备用自家纸箱,降低了包装成本;在疫情期间洗手液、小家电等产品消费的激增,也带动了小包装的行情,抵消了部分影响。”叶梦启说。

          做好售后,提升附加价值

           从3月中旬全国道路解封以来,叶梦启就一直奔波在路上。汇宝的内销客户遍布全国,经历这次疫情,做好售后服务,维护客户关系,上门调试改进产品,拜访客户成了叶梦启的日常。

           带着一些技术人员,两个半月多的时间里,叶梦启自驾到过江西、安徽、广东、福建、山东……“能去的都去了,除了偏远的几个省市,基本上将全国跑了个遍。”

           近几个月,汇宝许多开办服装厂的客户紧急转产防护服、手术衣和口罩。“用新的面料,设备需要重新调试,这直接影响到设备的正常使用和缝制效果。”叶梦启认为,到位的售后服务能够体现产品的附加价值,提升品牌口碑。

           作为公司高层,深入市场一线,叶梦启说,跟踪了解设备表现,掌握第一手资料,再针对性调整改进,是对客户负责,也是为了研发出更好的产品。同时,从客户的需求中可以窥见行业未来的转型方向,利于抓住机遇,更好发展。

           “我们的部分客户,如童装类的外贸服装厂,还有箱包、鞋等厚料工艺的厂家,都陷入了停工停产状态,那我们也及时与他们进行沟通,分享设备信息,为他们的转型发展提供必要的参考和帮助。”叶梦启说,在疫情之下,没有企业能够独善其身,汇宝与客户是一体的,越是在艰难时刻,就越是要携手互助。

           老总说

           汇宝科技集团有限公司总裁助理叶梦启

           肩负责任,行稳致远

           面对疫情等突发状况,最先要求稳健、求生存,接下来才是危中寻机,同时,我们还要肩负起企业的社会责任。

           在我们看来,保障工人权益是最重要的。复工之初,通过消化累积的订单、陆续接到的防护服生产设备订单和外贸订单,我们稳住了生产,企业得以正常地发放工资。在国外疫情暴发后,则充分挖掘国内的需求来创造新的订单,不让一线工人的利益有损失。

           在稳定生产后,通过共享技术和资金的形式,开展合作,主动出击,逆势突围,也为了给广大经销商、终端客户提供更加细致周到的服务和逃出危机的解决方案。

           一家企业要走得长远,还要负起社会责任。疫情发生后,汇宝排除生产、运输途中的重重困难,为台州伊蔓提供支援,为杭州的防护服加工企业解除燃眉之急。广东、广西、福建、湖南等多个地区先后收到汇宝发出的防护服生产设备。在支援防疫物资生产商的同时,汇宝还积极助力社会防疫事业,定向捐款用于抗击疫情。

           面对困境,企业最要紧的便是行稳致远。

    责任编辑:余彩虹

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