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    市场论道之二——后疫情时代,“危”还是“机”

  • 2020/7/29 10:39:04|文章来源:中缝协|评论:网友评论 0 条

           上半年,新冠疫情在全球爆发,下游服装、制鞋等行业消费受阻,需求下滑,库存高企,订单不足,造成缝制设备需求大幅下降。疫情对人们的生产生活都产生了巨大影响,后疫情时代,是“危”还是“机”?

           日前,中国缝制机械协会市场工作委员会各副主任委员、行业营销专家,纷纷围绕“稳外贸,扩内需,推动行业市场稳中求进”的主题,分享了企业在疫情期间的调整举措,对后疫情时代,坚定行业发展信心、稳定客户采购需求、维护市场健康有序、促进商贸模式转型探讨了各自的观点。


           紧跟市场变化,拓展市场机会
           杜时洪 河北蓝天缝制设备有限公司总经理

           1-4月份,河北缝制设备销售呈下滑态势。从市场基本情况看,有以下三个特点:首先,有效需求严重不足。河北市场缺乏稳定的大型品牌服装企业,主要以低端外贸加工为主。由于近年来劳动力成本增加,当地服装企业竞争力下滑。加上今年疫情影响,河北作为服装产业生产集群的能力被进一步削弱,当地缝制设备市场因此面临了前所未有的困难。其次,以步进平缝机为代表的转型迭代产品从二季度开始大量上市,对经销商库存积压的老一代产品造成了压力。第三,品牌整机企业为消化库存,纷纷推出很多促销活动,并逐渐成为一种常态,严重削弱了经销商的盈利水平。

           为了应对挑战,蓝天采取了一些举措:进一步调动业务人员积极性,更主动地与用户接触、服务,拓展市场机会;对人员进行有效组织,通过各种线上手段,增加客户黏性;积极配合整机企业各种活动,拉升销量;积极与行业先进企业多接触,多做一些工作。

           从实际来看,我们的举措取得了一定效果,对下游实际需求有了更深的了解和掌握,提高了一定市场份额,对本地区的市场把控能力有一定的提升,也提高了员工应对困难的信心决心。自5月份开始,市场销售层面开始出现增长,并保持至今。下一步我们要继续努力,深入思考新的市场变化需求,向同行们多学习,积极跟进新举措,对市场存量方面多作为,推进设备市场的转型升级。

           整合优质资源,建设智慧项目
           屠叶根  杭州海诚服装设备有限公司董事长
           这场百年一遇的新冠疫情,河南、浙江尤其杭州周边地区内需市场均受到较大影响,浙江、河南两地市场收缩较大。具体来看,杭州市场仍有5%的下游用户企业仍未复工,约有20%的企业处于放假状态,内销的线上线下订单有所下降,外贸加工企业接近半数采取每周“做四休三”的工作方式;部分有意见向的甚至已签订意向合同的订单停滞,并考虑向外转移。河南市场用户主要是代工企业,疫情导致用户能接到的订单量明显滞后下降。为了进一步渡过难关,多数用户企业选择开源节流的方式减轻负担,包括设备投入在内的支出项基本暂停。从市场表现看,浙江市场上半年设备销售降幅在50%以上,河南市场降幅在40%左右。

           面对挑战,海诚调整了战略,组织全体员积极应对,通过配合整机企业,学习掌握线上销售技巧,与传统的线下销售结合,实现了市场空间的开拓。此外,为应对疫情,下游防疫物资生产提速,产生了大量的口罩、粘合等设备需求,海诚放弃春节休假,积极参与政府抗疫工作,整合行业优质资源,对接相关企业,在供应紧张的情况下,保证了防护服装的生产,对这部分需求进行了满足,拓展了自身销售范畴和营收。还有近年来,海诚与当地政府和司法系统进行深度合作,深度参与到了智慧工厂、智慧监狱等项目的建设,项目运行的逐步推进,实现了一定的销售延续和增长。

           深耕内需市场,挖掘客户资源
           林美娜 福建省新宏运衣车贸易有限公司总经理
           2020年上半年,由于受疫情影响,众多服装客户转型生产防疫产品,宏运公司主要在快速服务和响应客户需求方面做了一些工作,通过提升防疫装备的销售来减少缝制设备销售的不足,总体来说,今年上半年销售情况与去年同期相比基本持平并略有上升。

           另外一项重要工作是稳定人心,相互促进方面做了一些工作,无论是企业员工还是客户朋友,在沟通交流方面增强信心,相信在疫情过后,缝纫机主业有良好的发展前景和生存机会,联合大家一起面对暂时的困难,共同渡过疫情艰难时期。

           在运营方面围绕以下几点进行深耕:在全球疫情漫延的时候,外贸市场受到很大影响,宏运专注国内市场,扩大内需,一是重点关注国内品牌工厂特别是福建本土品牌的生产发展情况,如以纯、美邦、GXG、海澜之家、李宁等,福建本土品牌在运动方面保有优势,如男装、童装、裤业等,深挖国内市场客户资源。

           二是做好专业服务工作。挖掘有信心、有潜力、发展良好的优质客户,走进工厂进行主动服务,致力解决工厂自动化和工艺改造方面的生产需求,帮助用户工厂解决生产困惑,提升产品品质。

           三是进行公司内部系列培训,着重互联网知识的培训提升,从销售、传播以及内部的专业技能培训等方面开展系列培训,练好内功,为下一波需求的到来做准备。

           富山加大对研发的投入,加大新产品的打造,对现有产品进行优化升级,生产制造车间升级改造引进自动化生产设备。

           在危机中,有人看到了“危”,也有人看到了“机”。任何一次危机都是自我发展、自我突破,改变的好机会。我认为,还是要坚定信心,专注本业,做好本业,相信在回潮时将是我们的收割期。

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