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    市场论道之三——后疫情时代,“危”还是“机”

  • 2020/8/4 17:01:00|文章来源:中缝协|评论:网友评论 0 条

           上半年,新冠疫情在全球爆发,下游服装、制鞋等行业消费受阻,需求下滑,库存高企,订单不足,造成缝制设备需求大幅下降。疫情对人们的生产生活都产生了巨大影响,后疫情时代,是“危”还是“机”?

           日前,中国缝制机械协会市场工作委员会各副主任委员、行业营销专家,纷纷围绕“稳外贸,扩内需,推动行业市场稳中求进”的主题,分享了企业在疫情期间的调整举措,对后疫情时代,坚定行业发展信心、稳定客户采购需求、维护市场健康有序、促进商贸模式转型探讨了各自的观点。


           想要继续走下去,经销商必须转型

           东莞市祥兴针车有限公司董事长 梁佛祥


           关于模式创新、服务创新,我有一个很大的感触。随着行业的发展,像我们这种代理经销商的企业,想要继续走下去,我认为有一点必须要改变,那就是要从简单的服务型企业,转变为为客户解决难题、提供解决方案的运营商。

           向这个方面转变,要从传统简单的服务商转变为能够为工厂提供解决方案的运营商,从一个设备销售商转型为产能整体输出的销售商。相信只要我们做到为工厂解决瓶颈问题,能够整体地输出,让他们提升产能,我们才能有未来。要做到这一点,企业就应该练好内功,加强专业服务,培养人才、储备人才,锻造一支为客户群解决难题的队伍。另外,我们要团结同行,更好地同创新型品牌合作,实现我们的目标,成为真真正正的方案运行商。

           对接市场变化,积极调整响应

           福诚(中国)有限公司董事长 林宏楠


           过去这段时间,对于行业企业来说都是一场很大的战役。福诚在这几个月的时间里,做了积极的调整和响应,针对福建的一些品牌企业转型做防护抗疫的产品,提供了一些相关的设备。另外,国内疫情后期出现波动以后,对福建协会企业的复工复产,我们也做了一些积极的响应来配合供应商。一方面,在服务上面加强了与客户之间的配合与沟通;另一方面,积极配合供应商所做的一系列活动。

           这半年来的整个感受,应该说整个市场变化非常大,所以我们的挑战也会非常地大。我想接下来,整个商贸体系应该更加团结,与供应商进一步地加强合作,梳理我们每一个市场,与客户的变化进行对接,提供各种服务。

          重视电商模式,加强视媒推广

          夏伟量 常熟仕德伟缝纫机(城)有限公司董事长


           仕德伟的缝纫机业务也不例外,受到疫情很大影响。期间,我们及时地调整经营产品,销售口罩设备,销售收入比去年同期增加了两倍左右。通过对口罩生产以及相关上下游产业链的了解,我们投产了口罩厂。今年上半年,还增加了快递业务,代理韵达及其他一些快递品牌。

           根据市场需求,我们开设了电商直播基地,装修了三千多平米的电商直播间,有做抖音视频的、有做平台直播的,整体势头非常好。现在是短视频时代,通过视频形式与客户交流,对产品和企业的推广作用极大。常熟是服装之乡,视频平台卖服装卖得非常火。我们就把一些网红招来卖常熟企业的产品,从原有的服装产品到全产品类,包括小百货、货架、无纺布、口罩都有卖。

           我感觉,接下来,不论什么行业,都需要从事视频媒体的宣传。所以我建议每个企业都要设有首席视频官,通过制作视频的形式来推广宣传产品和企业,包括企业的管理、文化。这是一个趋势,希望行业企业通过首席视频官把企业视频推广做起来。另外,有一定内容质量的视频媒体,如很多专业人士对某一个知识点或者某一个技术的剖析,都会在长视频网站B站上呈现。而缝机行业是一个专业技术性很强的行业,有很多专家型人才,因此建议大家开设视频号、制作有质量的视频。相信这将是企业一个非常好的自媒体卖点,一条推广企业和产品的良好途径。

           下半年,广东市场将有所回暖

           邵力世  广东省缝制设备商会常务副会长兼秘书长


           广东缝制行业企业大部分以商贸企业为主,部分生产企业涵盖了智能缝制设备、特种机、无缝粘合压条机、整烫设备、零配件生产、化工类等。新冠肺炎疫情发生后,广东省缝制设备商会积极响应中国缝制机械协会号召及重点工作方向部署,助力推进会员企业及广东行业企业的疫情防控和复工复产。启动调研工作,深入了解会员企业受疫情影响经营情况;积极宣传会员企业保障抗疫物资及时供应的典型事迹,加强宣传实施省疫情防控指挥部等有关部门制定的工作指引和各地政府帮扶企业复工复产政策;开展疫情期间热点法律问题专题微讲堂活动;通过金融机构和专属服务等多种手段,大力支持企业保生存、谋发展;积极协调疫情防控重点医用防护物资生产设备会员企业及配套零部件生产企业组织生产、正常供应,推动相关防控物资生产设备企业间的信息互通和资源对接。

           通过商会对120家企业的调研显示,受疫情影响,目前国内外的市场仍未恢复,终端零售店铺仍未完全恢复,在目前形势下,广东缝制设备市场2020年上半年销售保持增长的企业占5.6%,持平的企业占6.4%,降10%-20%的企业占15.2%,降21%-30%的企业占22.4%,降31%-50%的企业占17.6%,降超50%的企业占32.8%。2020年下半年,广东缝制设备市场的销售将有所回暖,在国家的各项政策扶持下,各专业市场陆续复工,市场运营逐步在恢复。综合来看,疫情对于大部分行业的中长期影响有限;对于缝制设备行业,在国内消费环境正常化及国际市场逐步好转之后将得以较快速的恢复。有更多的缝制企业增加了防疫用品生产设备等方面的新产品、新业务,同时利用互联网、视频营销等新的商业模式,从而使企业发展能力在市场竞争中得以不断提升。

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