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    市场论道之四——后疫情时代,“危”还是“机”

  • 2020/8/7 14:23:10|文章来源:中缝协|评论:网友评论 0 条

           今年,随着新冠疫情在全球爆发,下游服装、制鞋等行业消费受阻,需求下滑,库存高企,订单不足,造成缝制设备需求大幅下降。

           疫情对人们的生产生活都产生了巨大影响,日前,中国缝制机械协会市场工作委员会各副主任委员、行业营销专家,纷纷围绕“稳外贸,扩内需,推动行业市场稳中求进”的主题,分享了企业在疫情期间的调整举措,对后疫情时代,坚定行业发展信心、稳定客户采购需求、维护市场健康有序、促进商贸模式转型探讨了各自的观点。


           调整转型,汇智创新

           常州市祥泰针车有限公司董事长  陈新华  


           今年是非常特殊的一年,疫情给我们带来了非常大的改变。祥泰自2月11日复工至今,运营比较顺利,这与公司调整转型有一定关系。与去年相比,由于1月份的出口包括自动机产品的推广,公司一季度还增长了50%以上,当时看订单情况增长还将持续。但是到三月底,受疫情影响,百分之七八十的外贸订单暂缓、取消,市场挑战巨大。

           面对严峻的形势,我们做了一系列调整,带动团队共同度过艰难时期。逆势加大投入,一手抓产品,一手抓品质,开展内部管理调整。常州是超声波设备的发源地,从上世纪80年代起步,拥有良好的基础。自2月复工复产以来,为助力全球抗疫,满足不同客户的防护用品生产需求,祥泰积极研发超声波设备,旗下IMB推出了口罩、防护服等一系列生产设备:从电控开始,逐步研发了超声波点焊机、口罩封边机以及超声波花边机等。订单爆发式增长,仅超声波花边机就达到了日产量300台。4月份销售比去年同期增长了185%,5月份增长了450%。

           这份成绩离不开零部件、机壳加工及材料厂等行业同仁的大力支持,保证了供应,目前超声波设备日产达到350%的产能,至今供不应求。同时,祥泰缝纫机业务不断进行自动化智能创新,6月份较去年同期有个位数的增长。展望2020下半年,机遇与挑战并存,开拓与坚守同在,祥泰将坚定信念,继续前行。

           随需应变,重构敏捷供应链

           中山市华辰机电科技有限公司董事长  李锦洪 


           受中美贸易摩擦及产业转移、经济萎缩因素影响,2019年两广地区的服装行业发展整体较低迷。新冠病毒疫情的发生,对其更是雪上加霜。目前服装行业生产、内销、出口多方面都受到很严重的影响,对内资、外资企业都是一场大考。大量雇工的外商投资企业都处在半停工状态,有家大企业裁员30%、关闭了生产基地。其中,有一部分中小型企业,特别是在网络销售方面有基础、有固定合作伙伴的,销售和生产还是比较理想的;有一部分企业处于破产状态。国际市场方面同样如此,因此部分服装生产商和设备生产商向东南亚、非洲市场转移。

           华阳、华辰公司也同样受到很大影响,一季度有一月份订单的支撑,二季度的大幅下滑降低了上半年的整体销售水平,呈双位数的下降。3月1日华阳全面复工之后,为“重构随需应变的敏捷供应链”,提振员工信心,电话拜访客户,加强培训服务,不断优化响应时间、售后服务,为客户实现更快捷的反应速度,特别是为生产防疫用品的客户提供及时的优质服务。

           面对疫情,线上营销是一个新的尝试。服装企业通过销售端直播打通生产端,在生产端通过工业互联网把消费者的需求转化为生产数据链接起来,实时安排产品的进度,是一种新模式的尝试。未来大半年或更长时间,线上销售与线下生产的结合将对服装产业起到极大的引领作用。目前服装市场需求不足,预计下半年疫苗研发有明确进展的时候,整体市场将有较大起色,华阳华辰也将积极准备,迎接市场的复苏。

           以赋能和价值为导向,开辟新道路

           东莞市祥兴针车有限公司副总经理  梁俊杰


           新冠疫情依然在全球蔓延,疫情带来的全球经济疲软,使得我们有了更多的思考。在这特殊又严峻的市场环境下,祥兴积极应对及时调整战略方针,以赋能和价值为理念和导向,开辟出新的道路,与行业同舟共济。

           在企业内部,我们倾力打造“祥兴的行业未来人”。创新用人理念,提升竞争格局,公司深挖人员潜能,唯才是举;将固有岗位职能分解,细化到专才专用,驱动人员价值最大化;同时启动新一代管理模式,赋予人才开放创新的思想,锐意进取的动能,大胆自主决策权,主动工作的态度。

           对企业外部,一方面公司提倡共享价值,以信息化理念推动新的战线,打造”快速服务”新载体——线上营销、线上服务、线上培训、线上展览;加快实施祥兴云系统的共享——共享库存、共享信息、共享服务、共享人才,扶持第一批同行上线。另一方面,为支撑服装智造、精益生产,祥兴整合软件管理、自动化生产架构与体系,凝聚行业人才,寻求错位发展,强大的供应链融合共赢,打造系统化解决客户需求的服务平台。

           疫战不“冷”,战役不“懒”,我们没有错过这一场危机,作为命运共同体,祥兴与行业同舟共济,每月出台不同价值的政策,赋能同行保持积极的状态,传递正能量。当前,新的竞争格局已然显现,展望市场的发展空间更大,我们会把公司一直沉淀的资源财富与行业共享,驱动创新,让生命力长久绽放。

           把握时势,助力全球抗疫

           浙江美机缝纫机有限公司总经理(代表) 王桂荣


           新冠疫情至今仍在全球蔓延,中国面临着前所未有的挑战。年初,美机做为当地第一批复工的企业,为顺利开工做出了艰辛努力,开工后如何维持企业正常的生产秩序,也是摆在美机面前的一个突出问题。随着国外疫情的变化,越来越多的服装企业订单种类数量大幅减少,3月份以后公司订单严重不足。如何渡过难关,公司多次召开的中高层管理会,研究疫情下经济相关形势及行业信息,就如何应对形成统一共识。

           疫情期间,全球防护服的缺口巨大,作为世界工厂,中国接到了大量出口订单。美机充分利用在人才、技术、市场等各方面的产业优势,组织技术研发力量,在极短的时间内攻克了点焊机、挡片机、热风机、超声波设备的技术难点,协同零件供应系统,在市场反馈中不断提升产品竞争力,产品得到了防疫物资生产厂家的认可,订单纷至沓来。每个产品从研发到投放市场,仅用了20多天的时间,一方面为防疫贡献了力量,另一方面也锻炼了队伍的作战能力,提高了研发、生产团队的业务水平。同时,美机坚持主业不动摇,5月推出了步进电脑平缝机,并专门成立了质量提升工程领导小组,设计了各项制度,为市场开拓打下了坚实的基础。

           随着越来越多的国家复工复产,海外市场对防疫物资生产资料的需求剧增,美机把握时势加大产能,7月,200台热风机和超声波粘合机已装柜发往海外。

           当前,疫情仍在全球持续蔓延,对全球经济和各行各业带来了巨大的压力。据亚洲开发银行报告称,疫情造成的全球经济损失在5.8万亿至8.8万亿美元之间,相当于全球GDP的6.4%至9.7%。受到的冲击不可谓不沉重,而发生的变革不可谓不巨大。

           在这场突如其来的战役席卷之下,“危”与“机”共存。中国缝机企业“辨”危为机,“变”危为机,全产业链联合起来,以变应变,随需应变,充分发挥了行业担当作用,坚持打赢生死战,盘活行业一盘棋,也为国家抗疫实现阶段性胜利和确保“六稳”、“六保”做出了特有的贡献。


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