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    徐州——天慧:拼命缝机人

  • 2020/9/28 9:02:26|文章来源:中外缝制设备|评论:网友评论 0 条

           徐州,江苏人称苏北,一个曾经被贴上“穷乡僻壤”标签的地方。然而,缝制机械行业却在这块贫瘠的土地上开拓出了耀眼的瑰宝。徐州的缝制设备市场有着不同于江苏其它地区的特点,这里的服装企业来自五湖四海,特色各异,这就对徐州地区的缝制机械行业工作者提出了更高的要求。能立足徐州市场的经销企业没有三头六臂,却也得身怀绝技,十八般武艺样样精通,徐州缝机人不是武林盟主,却称得上绝世高手。

           “刚在一台电脑的右下角看见一个便利贴,上面写着‘邵总,12点接客人’。”
     
           “在你们还没来的时候,邵总一直嘱咐我提醒他12点接人,说是重要的客人,不能怠慢了。无论多忙,我们邵总都是亲自去车站接每一位来访的客人。” 

           “我们在和邵总聊天时,邵总的电话一直都没怎么停过,天慧在疫情期间还这么忙吗?” 

           “是啊,我们从春节过后到现在一直在忙。邵总每天只睡三、四个小时,真的很拼。邵总每天都坚持晨跑,已经坚持了几年了。” 

           “面对疫情的冲击,你们是怎么坚持下来的呢?” 

           “邵总这么成功的人还在拼命努力,我们又有什么理由不努力。” 

           以上对话是小编在拜访徐州天慧自动化缝纫设备运营中心(以下简称 :天慧)时,与天慧员工的闲谈。这段闲谈让小编想起了一段话:“只要一直认真下去,不管有多少人曾经嘲笑过你的认真、你的无趣,终有一天,他们会为你的认真而拍手称赞。”对于天慧这个缝制设备经销公司,小编想说,这是一个拼命的公司、拼命的团队、拼命的缝机人。海尔集团首席执行官张瑞敏说过 :“把每一件简单的事情做好,就是不简单 ;把每一件平凡的事情做好,就是不平凡。”所谓成功不过是拼命奔跑。

           2007年,天慧在江苏徐州的一个小县城成立。远离江苏大城市繁华的天慧,在80后董事长邵艳阳的带领下悄悄拔尖,业务逐渐从普通的缝纫机零配件及辅料耗材,到整机、流水线,从常规的平缝机、电脑平缝机,到现代化的自动缝制单元等,发展到今天已有400㎡以上的缝纫机品牌展示厅及办公区域和2000㎡的仓库。

           世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。天慧是一家经销缝制设备的公司,如果没有代理品牌的支持,那么在成功的道路上面临的将是寸步难行。

           邵艳阳对本刊记者说道 :“最感谢的还是美机,是美机选择了新手天慧,在美机的帮助和支持下,才有了腾飞的天慧,天慧的影响力与美机品牌的影响力是相互的。美机每年都会带着我们学习,进一步加强专业知识,这是我们天慧走得越来越远的重要推动力。天慧选择代理美机,主要是美机的市场定位更符合徐州的实际情况,更加亲民化,这也是天慧选择品牌的标准之一。2008年,天慧与美机开始合作,直到现在合作得愈发愉快、 默契。虽然与美机的合作是偶然的机会,但随着实践的检验,我们发现美机确确实实是值得追随的品牌。”

           随着公司的发展壮大,徐州市场逐渐拓宽,客户类型逐渐多样,天慧除了代理美机品牌,还经营富山、重机、兄弟、舒普、大洋、凯斯曼、飞马、大和、银箭、星锐、青本、佳田、KM等国内外多个知名品牌缝制设备及零配件。另外,天慧还投入了一批全自动锁、钉、套设备以及全自动滚条切割机和全自动激光刻模板机,天慧得到了很多客户的支持和青睐。

           邵艳阳回忆起天慧走过的那些年,他说 :“天慧是在金融危机的背景下创立的,在刚开始艰难的时候没有倒下,反而是那些困难让天慧成长起来, 变得更有生长力,天慧也越来越坚强。因此,今年疫情爆发后,天慧很快就做出反应和调整,利用自身代理的品牌设备,迅速投入到生产防护服的服装厂建设中来。传统行业的成功没有什么捷径可走, 只有用心和拼命坚持。”

           采访当天下午,小编来到了天慧服装厂, 大厂房里天慧代理的缝制设备正在缝制隔离衣。邵艳阳说 :“我们用的是自己代理的设备,防护服工艺较为复杂,日产量在2万件左右,隔离衣的日产量在15万件左右。根据生产隔离衣的不同工序,我们选择不同的缝制设备,我们自己代理的品牌自己使用更放心。比如,我们使用的美机疫情期间开发的压胶机,性能稳定,故障率低,用起来安心,这就是天慧与美机之间的信任感。虽然这个服装厂是因疫情而起,但我们天慧打算将其长期经营下去。”

           天慧作为一家小县城的缝制设备经销公司,做到了在整个徐州地区同行的榜首,究竟竞争优势在哪里?邵艳阳有自己的理解和看法,他说 :“刚开始时,我们也向其他同行学习,用技术、服务等去打开市场。但是后来我们觉得技术、服务只能帮助天慧和客户建立联系,却不能建立长久的合作关系。技术、服务等是经销公司在最初阶段的重点, 随着发展阶段的不同,技术、服务等已经变成了经销公司的标配,是不需要强调的,算不上自己的独特之处。

           总的来说,天慧的竞争优势就是用心做好每一项份内事。” 随着缝制设备市场的下沉,很多企业已经不再追求做大做强,而是变成了做细做精。天慧公司也是如此,它实行仓储式销售、超市化经营、现代化管理,赢得了很多客户的信赖,客户群体已占到徐州及周边地区的 70%以上。

           同时,天慧以科技创新为主导,重拳出击狠抓管理,加大人才引进和培养力度,规范化、标准化各项销售制度,提高公司运营效率,进一步拓展市场空间。邵艳阳对小编说道 :“徐州地区的服装厂 有着自身的独特性,与其它地区不同。徐州地区的纺织服装业发展起步晚,基本上都是外迁而来的企业,这些企业带着原发地的品牌和文化特色,这也就意味着徐州缝制设备市场没有统一的性质,而是各具特色。

           因此,这就对设备经销公司有了更高的要求,经销公司必须要全面了解各种类型的机器设备,更要具有强烈的团队合作精神,才能与市场契合。如果有一个环节做不好,客户就可能会丢失。就像大医院里的医生和乡镇医生的不同,大医院要的是专才,而乡镇医生要的是全才。” 徐州市场对天慧的高要求不仅让天慧变得更加强大,也让它的团队变得更加团结。

           天慧的团队不同于其他企业,这是一支年轻化的80、90后团队,平均年龄在33岁左右,是一支拼命的团队,更是一 支有笑有爱的团队。邵艳阳喜欢走到哪里就把团队带到哪里,带着团队一起成长。第一次见到天慧团队时,就能真切地感受到员工的快乐,看不到邵艳阳的领导架子,看到这支缝机团队,我想这就是行业希望的样子。

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