当前位置>首页>资讯>缝制文化> 陈湛匀教授:企业家应该如何选择目标市场?

    陈湛匀教授:企业家应该如何选择目标市场?

  • 2021/3/8 17:21:53|文章来源:商业知识圈|评论:网友评论 0 条
    企业家进行选择目标市场时,必须考虑企业面临的种种因素和条件,企业在市场细分的基础上,所确定并选择的目标市场必须具有最大潜力,能为自己带来最大利益。

    陈湛匀教授指出:市场细分后就要进行目标市场的选取。企业家要根据公司的长期发展目标选择目标市场,公司才能够像积木式稳健成长。

    以下是陈湛匀教授的部分观点实录:

    企业家如何选择目标市场呢?这里介绍一些方法:

    (1)单一区分集中化策略:当企业资源有限,就应该选择没有强大竞争对手的单一目标区划为目标市场,这样以后可以作为扩张的基地和跳板。

    (2)选择性专业化策略:企业选择多个市场区划,以扩大产品的市场。

    (3)产品专业化策略:企业只制造一种产品,不生产、经营其他产品。

    (4)市场专业化策略:企业专注于某一特定群体,满足他们的各种需求。

    (5)市场覆盖策略:企业在自己的经营领域中,对市场实施全面覆盖。

    杰克缝纫机公司就将上述策略充分运用融合在自身的发展中,下面我们来具体分析。

    首先是单一区分集中化策略,企业划定单一目标市场。杰克公司23年如一日地专注于“缝制”幸福生活。目前公司已成为全球最大的工业缝纫机制造商,在全球120多个国家里有5000多个网点,连续五年全球行业内研发专利申请量第一,引领500余家缝制设备及配套企业集群发展。

    其次是产品专业化策略,企业只生产一种产品。很多公司抵不住诱惑,选择跨界多元化经营,便会面临资源分散、资金链断链等风险。而杰克坚信服装行业将会迎来更大的发展,缝纫机行业作为服装业上游,亦将迎来快速发展,20多年专注于工业缝制机械的研发、生产和销售。

    再次是市场专业化策略,企业专注于某一特定群体,满足他们的各种需求。杰克专注于中小服装企业,进行了大量围绕产品特性的开发,不断迭代新的产品,以满足客户的需求。

    最后是选择性专业化策略和市场覆盖策略的体现。杰克在工业缝制机械领域,选择多个市场以扩大产品市场,通过收购对市场实施全面覆盖,形成全球化布局。例如,2009年杰克收购了国际著名裁床企业德国奔马,进一步提升了公司在工业缝纫机和裁床领域的产品竞争力;2017年7月,杰克并购拥有40多年历史、全球唯一一家只做衬衫缝制设备的意大利衬衫智造专家--迈卡公司,实现了向“智能制造成套解决方案服务商”转型升级的重要一步;2018年7月,杰克再次收购意大利牛仔裤工业缝纫机领域的领军企业——威比玛公司,丰富了杰克的自动化、智能化产品品类。

共0条评论