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        对于品质，他是“贪心”的！

      • 2020/8/3 10:44:28|文章来源：中外缝制设备|评论：网友评论 0 条
               “不要太贪心！”相信每个人都被这样告诫过，这几乎成了我们的“认知正确”。

               但话说回来，但凡成功的商人，恐怕没有几个是不“贪心”的，很容易理解的一点是，贪心在一定程度上意味着一种进取的意志，一种拼搏的精神。
               美国石油大王洛克菲勒在给儿子的底33封信中谈到了对贪心的看法，贪心或许理解成一种抱负，贪心之下实现的成功并非罪恶，成功是一种高尚的追求。


               小编认识的创业者中，有一位就曾经说过：“对缝纫机的品质，我是贪心的。”这就是浙江冠名缝纫机有限公司（以下简称：冠名）总经理洪永林。

               第一次见到他的时候，他正在生产线上和客户讨论一个配件如何装配才能达到客户的要求。

        左一洪永林↑


               接待完客户，已经过去了好一会儿，严谨的工作态度让小编觉得这一定是一个严厉的人，可是等到洪永林进入办公室后说抱歉久等了，态度谦虚又诚恳，改变了小编对他的第一印象。

          01  
        创业初体验

               小编问洪永林是如何进入缝制机械行业的，他回忆道：1996年进入台州市飞球缝纫机有限公司（杰克的前身），在技术部做零部件质检的工作；2002年进入宝宇缝纫机有限公司，因为有前面技术的经验沉淀，所以开始做技术研发的工作。

               经过十六年与缝纫机打交道的工作生涯，不安于现状的洪永林最后选择创业并于2013年成立冠名。
               万事开头难，洪永林告诉小编，冠名起步的时候面临两个方面的困难：
               一方面是资金短缺，
               另一方面是缺少客户资源，
               这两个方面都是很现实的问题。

               资金短缺的问题靠银行贷款可以解决，随之而来的是靠什么来吸引客户的问题。

                市场里面有各种类型的客户群体，有要性价比的客户，有要价格低的客户，也有要质量好的客户，冠名成立之时就决定走高质量发展路线，公司定位确定以后，决心用技术、品质来吸引相对应的客户群体。

               但是客户群体的建立不是那么容易的，铢积寸累，冠名建立自己的客户群体用了两年的时间。

               洪永林回顾自己寻找客户的经历仍然记忆犹新，他说道：“公司刚建立需要订单，时间就是成本。每次开车出去寻找客户都是半个月左右的时间，每次出行都是五六百公里的路程，晚上开车赶路，白天见客户推销冠名的缝纫机，到了晚上再接着赶路。”

          02  
        发展期变革

               熬过了艰难的创业期，冠名凭着过硬的产品质量快速发展。

               从2017年到2019年，这三年时间里冠名没有裁减过员工，都是单休或者调休，这使得冠名目前的场地已经远远满足不了发展的需求。

               洪永林计划今年在管理方面做一些变革：

               硬件方面主要是扩建厂房，目前已经新扩建了1500㎡厂房，面积翻了一番，然后再投入新的设备安装新的生产线；

               软件方面要做的变革是管理规范化，往正规化方向发展，打破有事找老板这种模式，权限下放，明确管理职责，招聘专业的管理人才。

               谈及创业的优势，洪永林认为一方面来自于他多年的工作经历，创业之前的十六年间一直从事质量和技术管理的经历让洪永林有一种从骨子里面散发出来的质量意识。
               另一方面的优势来自于洪永林这几年走访市场的发现，他了解到市场对品质的迫切需求，他认为缝制机械行业不缺缝纫机，缺的是有品质的缝纫机。

          03  
        对品质是贪心的

               冠名即使在最艰难的创业时期也一直坚持自己的质量定位，严格把控采购机制、内部组装工艺环节和质量体系。

               洪永林认为品质是基础，冠名定位精准，有技术有经验，并且有针对性地开发市场，这几年口碑也跟着好起来。
                洪永林说：“品质就像是手工匠人的名号，简简单单两个字就代表着对质量的严苛追求，这是几年如一日沉淀下来的精华。对于冠名来说，品质的保证就是家族式基因的传承，对于品质，我是有执念的，甚至是‘贪心’的。品质决定一个企业能走多远，品质源于细节，细节决定成败，我希望冠名能在细节上做出品质，走得更长远。”


          04  
        管理秘诀

               在管理方面洪永林也有一套自己的思路，在招工难的情况下冠名却很少流失员工，甚至因为扩建一直在招新的员工，这背后的秘诀是洪永林关注员工的切身利益——收入，冠名员工的薪资待遇比台州同行业高出15%左右。

               洪永林说因为他自己从普通员工做起，有过十六年的基层员工的工作经历，让他深有体会薪资待遇是首先且必须要满足的第一要务，这是经济基础，经济基础打牢了才能谈上层建筑。
               从2013年创立冠名建立这个团队时起，洪永林就立志把冠名公司往更高更远的方向去发展，把冠名的员工往更好的方向去带领。

        工作中，洪永林与员工打成一片，没有架子，与员工多沟通多交流，了解员工的真实需求和想法，让员工知道企业愿景，让每个人发挥自己的力量，拧成一股绳，再发挥团队的力量，朝着同一个方向努力。
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        浙江冠名缝纫机有限公司
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